Vorresti ottenere maggiori soddisfazioni dalle tue Vendite?
Per aumentare il tuo fatturato e raggiungere il massimo potenziale* nel tuo Hotel, lavorare sul prezzo Non Basta.
Nel Video ti spiego come questo libro può fare al caso tuo...
1. Consapevolezza del Prodotto:
- Il libro inizia con l'obiettivo di far acquisire una maggiore consapevolezza del potenziale del proprio prodotto. Questo significa comprendere a fondo le caratteristiche uniche della struttura alberghiera e come queste possano essere comunicate efficacemente al mercato.
2. Metodo Definitivo per il Team Vendite:
- Introduce un metodo strutturato per guidare il lavoro dell'intero team vendite, focalizzandosi su procedure e pratiche che migliorano l'efficienza e l'efficacia delle strategie di vendita.
3. Programmazione Mentale verso Risultati Tangibili:
- Viene esplorato il concetto di programmazione mentale, insegnando come orientare la propria mente e quella del team verso obiettivi concreti e realizzabili, con strumenti pratici e replicabili nella propria azienda.
4. Passaggio dalla Teoria alla Pratica:
- Il testo è arricchito con esercizi pratici, check-list, flussi di lavoro, e strumenti concreti per passare dalla teoria alla pratica in sole 7 settimane. Questo approccio pratico è progettato per facilitare l'implementazione immediata delle strategie apprese.
5. Gestione Commerciale e Strategia dei Prezzi:
- La gestione commerciale di un albergo di qualità viene trattata in modo dettagliato, spiegando come impostare prezzi strategici sostenuti da una solida strategia complessiva. Il concetto del "PRIceBerg" viene introdotto per spiegare come il prezzo visibile sia solo la punta di una strategia più ampia e sommersa.
6. Evoluzione del Revenue Management:
- Il libro analizza l'evoluzione del revenue management negli ultimi 20 anni e le nuove sfide che gli albergatori devono affrontare per migliorare la qualità delle vendite e della vita.
7. Strumenti Multimediali:
- All'interno del libro si trovano contenuti audio, video, template e strumenti che aiutano a mettere in pratica i concetti trattati. Questi contenuti aggiuntivi rendono il libro una risorsa tridimensionale, arricchendo l'esperienza di apprendimento.
- Importanza del Valore Percepito: Come costruire e comunicare il valore del prodotto ai clienti.
- Differenziazione di Mercato: Strategie per distinguere i propri prodotti dalla concorrenza.
- Psicologia del Consumatore: Comprendere come i clienti prendono decisioni di acquisto.
- Strategie di Pricing: Tecniche per stabilire il prezzo giusto senza competere solo sul prezzo.
- Brand Positioning: Come posizionare il proprio brand per attrarre il target desiderato.
- Comunicazione Efficace: Metodi per comunicare in modo chiaro e convincente con i clienti.
- Valore Aggiunto: Come creare e offrire valore aggiunto che giustifica un prezzo più alto.
- Costruzione di Fiducia: Strategie per costruire e mantenere la fiducia del cliente.
- Customer Experience: Migliorare l'esperienza del cliente per aumentare la fedeltà e il passaparola.
- Marketing Emotivo: Utilizzare le emozioni per influenzare le decisioni di acquisto.
- Innovazione di Prodotto: Importanza dell'innovazione continua per rimanere competitivi.
- Gestione delle Obiezioni: Come rispondere efficacemente alle obiezioni dei clienti riguardo al prezzo.
- Segmentazione del Mercato: Identificare e servire i segmenti di mercato più redditizi.
- Comunicazione Multicanale: Utilizzare diversi canali di comunicazione per raggiungere il pubblico.
- Monitoraggio e Analisi: Misurare e analizzare i risultati delle strategie di marketing per ottimizzarle continuamente.
A chi è rivolto e quali benefici ha:
"Il Prezzo Non Vende" è principalmente rivolto a:
- Albergatori e Professionisti del Settore Alberghiero: Coloro che cercano di migliorare la loro strategia di vendita e gestione commerciale.
- Nuove Generazioni di Albergatori: Chi sta per aprire una nuova struttura o prendere in gestione un'azienda di famiglia, trovando nel libro strumenti per gestire il cambiamento generazionale.
- Manager di Catene Alberghiere: Professionisti che gestiscono più hotel e necessitano di creare un sistema efficiente e replicabile.
- Studenti e Neolaureati: Coloro che desiderano un approccio pratico al revenue management e marketing.
Benefici del Libro:
Il libro offre numerosi benefici:
- Ottimizzazione del tempo con procedure e processi già definiti.
- Apprendimento dagli errori altrui per evitare gli stessi sbagli.
- Creazione di tariffe basate sul valore reale del prodotto.
- Miglioramento della comunicazione interna ed esterna all'azienda.
- Pianificazione del futuro aziendale con metodi scientifici e misurabili.
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Il primo Progetto editoriale di youRevenyou è trasversale ed è apprezzato da:
- gli albergatori di successo
- i professionisti che credono nel mix indissolubile tra Revenue + Marketing
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Direttrice Baldinini Hotel**** &
GB Restaurant
Fondatore di Digital Marketing
Turistico
Fonte d'ispirazione di strategie Web
Revenue Manager coFounder
di Brainy RMS
L'innovazione del revenue con l'AI
